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Eine der Herausforderungen, mit denen Handwerker konfrontiert sind, wenn sie ein Kunsthandwerksgeschäft eröffnen, beispielsweise den Verkauf von handgefertigten Karten (oder handgefertigten Gegenständen), besteht darin, den Preis festzulegen. Der Preis der Karte muss die Arbeit und die verwendeten Materialien widerspiegeln und dem Hersteller einen Gewinn bringen, aber auch sicherstellen, dass die Karte für den Kunden erschwinglich ist. Der zu billige Verkauf von Karten entwertet die Arbeit des Kartenherstellers und kann dazu führen, dass diese nicht in der Tasche liegen, was nicht die Grundlage für ein nachhaltiges Geschäft ist, während sich zu teure Karten nicht verkaufen lassen. Im besten Fall ist dies mit Zeitverschwendung verbunden. Im schlimmsten Fall kann dies auch zu Geldverlusten führen, die durch den Kauf von Vorräten entstanden sind, und zu entgangenen Geschäftsmöglichkeiten.
Sie können einen PDF-Preisrechner verwenden, der Ihnen bei der Preisberechnung Ihrer Karten hilft. Wenn Sie es selbst herausfinden möchten, müssen drei Schlüsselfaktoren berücksichtigt werden.
Faktorisierung der Kosten in Ihren Preis
Die Herstellungskosten der Karte verteilen sich auf folgende Bereiche:
- Materialkosten: Dies schließt alles ein, was zur Herstellung der Karten verwendet wird, wie z. B. Stempel, Tinten, Verzierungen, Verpackungen und Kartenrohlinge. Arbeitskosten: Die Ermittlung der Arbeitskosten ist ein wesentlicher Bestandteil für die Erzielung der richtigen Kosten. Es ist wichtig, dass Sie die Kosten Ihrer Zeit tragen. Dies sollte die Zeit einschließen, die für die Herstellung der Karten benötigt wird, sowie die Zeit, die für die Vermarktung und Bewerbung des Geschäfts, die Erstellung neuer Designs, die Verwaltung und andere alltägliche Aspekte der Führung eines Kartengeschäfts erforderlich ist. Gemeinkosten: Die Gemeinkosten umfassen die Kosten für Licht und Wärme, etwaige Transportkosten, Telefon- und Internetgebühren, Schreibwaren und sonstige Kosten, die bei der Herstellung und dem Verkauf der Karten anfallen. Handelspreise und Provisionen: Denken Sie daran, dass beim Verkauf von Karten über Dritte im Allgemeinen entweder ein Handelspreis erwartet wird, der unter dem normalen Einzelhandelspreis liegt, oder dass für den Verkauf eine Provision erhoben wird. In jedem Fall ist der Betrag, den Sie erhalten, geringer als der Betrag, den Sie erhalten, wenn Sie die Karten direkt verkaufen. Diese Kosten müssen bei der Budgetierung berücksichtigt werden.
Der Marktfaktor
Der andere Schlüsselfaktor bei der Preisgestaltung für handgefertigte Karten ist, was der Markt tragen wird. Wenn die Kosten für den gewählten Markt viel zu hoch sind, nachdem alle einzelnen Elemente der Kartenherstellung bewertet wurden, können sich die Karten nicht verkaufen. Ein genauer Blick auf den Preis der bereits verfügbaren Karten hilft dabei, ein gutes Preisniveau zu ermitteln.
- Wenn die Preise zu hoch sind: Schauen Sie sich die Kartendesigns noch einmal an und prüfen Sie, ob Änderungen möglich sind. Es hat wenig Sinn, mit den Karten fortzufahren, wenn sie auf dem Markt überteuert sind. Dies kann die Suche nach billigeren Materialien, das Ausschneiden einiger Verzierungen oder die Suche nach zeitsparenden Techniken umfassen.
- Wenn die Preise zu niedrig sind: Dies scheint weniger problematisch zu sein. Wenn jedoch die Kosten der Karten als niedrig eingeschätzt werden, können die Karten als „billig“ eingestuft werden. Dies allein könnte potenzielle Kunden abschrecken. Obwohl es äußerst selten vorkommt, dass die potenziellen Kosten für handgefertigte Karten zu niedrig sind, lohnt es sich, Ihre Zahlen zu überprüfen und zu überprüfen!
Profit machen
Um ein erfolgreiches und nachhaltiges Geschäft zu führen, müssen Sie einen Gewinn einkalkulieren. Auf diese Weise können Sie Ihr Geschäft aufbauen und mit Werbung und Marketing wieder in das Geschäft investieren. Außerdem erhalten Sie eine Gewinnspanne für das Anbieten von Verkäufen und Rabatten auf Ihren Verkaufspreis.
Die Formel für die Preisgestaltung von handgefertigten Karten
Es gibt viele Formeln für die Preisgestaltung Ihrer handgefertigten Waren. Einer der beliebtesten bei Etsy-Verkäufern lautet wie folgt:
Materialkosten + Zeitkosten + Gemeinkosten x 2 = Großhandelspreis x 2 = Einzelhandelspreis
Die korrekte Preisgestaltung von Karten ist Teil der Grundvoraussetzung, um ein rentables und erfolgreiches Geschäft mit handgefertigten Karten aufzubauen.
