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Beginnen wir mit dem Mythos, dass durch niedrige Preise Waren schneller verkauft werden. Dies trifft nicht immer zu, besonders wenn es um handgefertigte Gegenstände geht. Infolgedessen betrügen sich viele Besitzer von Hobby- und Handwerksbetrieben, um einen angemessenen Gewinn zu erzielen. Dies ist einfach, weil Sie möchten, dass das Geld so schnell wie möglich eingeht. Es ist verlockend zu glauben, je niedriger der Preis, desto schneller wird es verkauft.
Manchmal machen super niedrige Preise Kunden misstrauisch. Warum so niedrig? Wenn jemand einen Artikel haben möchte (solange der Preis nicht unverschämt ist), zahlt er, was Sie verlangen.
Overhead berücksichtigen
Berücksichtigen Sie bei der Preisgestaltung Ihre Gemeinkosten. Dies sind alle Kosten, die nicht in direktem Zusammenhang mit Ihrer Ware stehen. Bei Schmuck zum Beispiel sind Perlen keine Gemeinkosten, da sie Teil des Artikels sind, den Sie verkaufen. Einige Beispiele für Gemeinkosten sind:
- Reisen (z. B. Vorführungen besuchen, um Vorräte zu kaufen). Ihre Büromaterialien (Visitenkarten, Papier, Stifte usw.). Ihre Werkzeuge (Zangen, Drahtschneider usw.).
Diese sind wichtig zu berücksichtigen, da sie Sie Geld kosten. Wenn Sie dies nicht in die Kosten Ihres Schmucks einbeziehen, verlieren Sie Geld. Berechnen Sie Ihre Gemeinkosten und berechnen Sie ungefähre Gemeinkosten, die Sie auf jedes verkaufte Schmuckstück anwenden können.
Arbeitskosten
Seien Sie realistisch, wie viel Sie pro Stunde verdienen müssen. Nachdem Sie einen Stundensatz ermittelt haben, müssen Sie im nächsten Schritt ungefähr herausfinden, wie viel Zeit Sie für die Herstellung Ihres Schmucks benötigen. Sie müssen sich nicht mehr von nun an bis in alle Ewigkeit auf jedes einzelne Stück einlassen, sondern müssen eine Vorstellung davon haben, wie viel Zeit die meisten Schmuckstücke in Anspruch nehmen, um es herzustellen. Dies hilft Ihnen später bei der Ermittlung des Endpreises Ihrer Schmuckstücke.
Großhandel vs. Einzelhandel
Schmuck Preisformeln
Es gibt ein paar verschiedene Formeln, die Sie bei der Preisgestaltung Ihres Schmucks verwenden können. Stellen Sie sicher, dass Sie in einem frühen Stadium Ihrer Geschäftsentwicklung einen Groß- und Einzelhandelspreis festlegen, da es später zu schwierig sein kann, dies rückgängig zu machen. Sie möchten Großhandelspreise für den Fall, dass Sie sich eines Tages für den Verkauf an ein Geschäft entscheiden, und Sie möchten Einzelhandelspreise für den Fall, dass Sie sich für den Verkauf auf Kunstmessen entscheiden. Wenn Sie beides tun, möchten Sie nicht, dass Ladenbesitzer dazu gebracht werden, ihre Preise zu unterbieten. Daher muss Ihr Einzelhandel mit den Geschäften übereinstimmen, an die Sie verkaufen.
Eine einfache Formel bei der Preisberechnung für den Großhandel besteht darin, Ihre Kosten (einschließlich Arbeitszeit, Gemeinkosten und Verbrauchsmaterial) zu addieren und mit 2 zu multiplizieren:
2 x (Verbrauchsmaterial + Arbeitsaufwand + Gemeinkosten) = Gesamtkosten für Sie
Gehen Sie für den Einzelhandel genauso vor, multiplizieren Sie dies jedoch mit 2, 5 bis 3 (häufig als Trapezpreis bezeichnet).
Preisvariablen
Faktoren wie der Verkauf Ihres Schmucks können den Preis beeinflussen, den Sie verlangen sollten. Während Sie konsequent sein müssen, kann es einfach zu schwierig sein, zu verwalten, wenn Ihre Preisgestaltung auf der ganzen Straße ist, müssen Sie sich Ihrer Zielgruppe bewusst sein. Der Verkauf Ihres Schmucks auf einem Kleinstadt-Bauernmarkt ist nicht dasselbe wie der Verkauf in einer High-End-Galerie.
Final Pricing Words
Die meisten Schmuckhersteller fragen nicht genug nach ihrem Schmuck. Wir fühlen uns von großen Läden, die Schmuck importieren, eingeschüchtert, aber wenn Sie neun Mal von zehn aufhören und darüber nachdenken, wird Ihre Arbeit qualitativ weit überlegen sein. Wenn Sie Ihr Schmuckgeschäft zu einem ernsthaften, lebensfähigen Beruf und nicht nur zu einem Hobby machen möchten, müssen Sie ein ernsthafter Geschäftsmann sein. Das bedeutet, dass Sie Ihren Schmuck ernsthaft bewerten, einen angemessenen Lohn zahlen, alle Ihre Ausgaben decken und schließlich, Einen gewinn erzielen.
