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Es gibt keinen Grund, um gemacht zu werden, wenn Käufer versuchen, zu feilschen. Es ist deine Ware und sie kann dich nicht dazu bringen, sie für weniger zu verkaufen. Denken Sie daran, dass Sie die ganze Macht haben.
Sei kein Heuchler
Dieser besondere Ratschlag ist nicht für alle Verkäufer gedacht, nur für diejenigen, die Folgendes als unangenehm vertraut empfinden.
Kennen Sie die Hof- und Grundstücksverkäufe, bei denen Sie Waren für den Wiederverkauf kaufen? Einige Ihrer Feilscher kaufen dort auch ein. Und wenn sie Stammgäste sind, können sie einen Händler in einer Entfernung von einer Meile ausmachen und sich an Ihr Gesicht erinnern.
Warum spielt das eine Rolle? Es tut es nicht - es sei denn, Sie werden sauer auf sie, wenn sie gesehen haben, dass Sie es auch tun. Dein Feilschen ist kein Problem. Die Doppelmoral ist. Ich weiß, dass die Händler, die sich am meisten über Feilscher beschweren, oft die größten Haie sind, wenn sie für einen Verkauf einkaufen.
Ich sage nicht, dass Sie rabattieren oder gar feilschen müssen. Ich weise darauf hin, dass Ihre Feilscher nur versuchen, den bestmöglichen Preis zu erzielen - genau wie Sie.
Markieren Sie es, damit Sie herunterkommen können
Der einfachste Weg, die Feilscher glücklich zu machen und Ihre Gewinnspanne zu sichern, besteht darin, Ihren Preisen einen gewissen Verhandlungsspielraum einzuräumen. Fügen Sie zusätzliche 15 bis 20 Prozent zu den Preisen hinzu. Wenn die Käufer es bezahlen, ohne zu feilschen, dann wünschen wir Ihnen alles Gute. Wenn sie feilschen und du runterkommst, gewinnst du immer noch.
Das Know-how, das Sie benötigen, bevor Sie öffnen
Warten Sie nicht, bis ein Kunde ein Angebot unterbreitet, um zu entscheiden, welches Minimum Sie annehmen möchten. Sie müssen Ihren Boden im Voraus kennen. Andernfalls werden Sie nervös, während der Kunde auf Ihre Entscheidung wartet - und Sie können ein Angebot annehmen, das Sie später bereuen.
Halten Sie einige Sätze im Voraus bereit
Ich rate schüchternen Verhandlungsführern immer, vorher ein paar feilschende Sätze zu üben. Diese Technik eignet sich auch für Verkäufer, insbesondere wenn das Feilschen für Sie nicht selbstverständlich ist. Wenn Sie eine Phrase fertig auf der Zunge haben, wird der Prozess erheblich entspannter.
Hier sind einige feilschende Ausdrücke zu beachten:
"Komm am Ende des Tages zurück. Wenn es noch da ist, können wir reden."
"Das kann ich nicht. Ich habe mehr bezahlt."
"Bei diesem Preis würde ich Geld verlieren."
"Das ist einfach zu niedrig. Ich könnte x Betrag nehmen."
"Nein, das kann ich nicht."
Gehen Sie vorsichtig mit dem zögernden Haggler um
Es ist einfach. Fügen Sie einfach "Entschuldigung, aber" an den Anfang der von Ihnen verwendeten feilschenden Phrase ein. Wenn Sie ihm einen Grund geben und Bedauern ausdrücken, wird er sich weniger zurückgewiesen fühlen.
Mit dem zögernden Feilscher ist es auch gut, ein spezifisches Gegenangebot zu machen. Er wird wahrscheinlich so erleichtert sein, dass Sie etwas angeboten haben, dem er gerne zustimmen würde. Wenn Sie darauf warten, dass er es tut, hat er möglicherweise nicht die Nerven.
