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Wenn es darum geht, nach Antiquitäten zu feilschen, sind einige Leute zu schüchtern, um nach einer Preisänderung zu fragen, während andere das Feilschen als eine Kunstform betrachten. Egal, ob Sie nur lernen oder jahrelange Erfahrung auf Ihrer Seite haben, es gibt ein paar grundlegende Punkte, die Sie beachten sollten. Denken Sie bei der Aushandlung eines günstigeren Preises für Antiquitäten und Sammlerstücke immer daran:
- Sie erhalten selten einen Rabatt, wenn Sie nicht danach fragen. Seien Sie höflich und vernünftig, wenn Sie ein Angebot machen, oder Sie riskieren, den Verkäufer zu beleidigen und mit leeren Händen zu lassen Verhandlungstaktik - sie wird wahrscheinlich auf Sie zurückschlagen. Lassen Sie sich nicht von Crotchety-Händlern in Ihren Käfig rasseln. Wenn sie nicht verhandeln wollen, seien Sie bereit, mit jemand anderem zu verhandeln. Wenn Sie einen echten Schläfer erkennen, generieren Sie ein gutes Karma für sich selbst und zahlen Sie den Preis, den der Verkäufer verlangt. Sie gehen beide glücklich mit dem Deal davon.
Als nächstes werfen Sie einen Blick auf die Verhandlungsstrategien in einer Reihe verschiedener Verkaufsstellen, die häufig von Antiquitätensammlern besucht werden.
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Garagen Verkauf
Es ist ziemlich üblich, in der Garage, im Garten und beim Verkauf von Etiketten Angebote für Waren zu machen. Wenn ein Artikel mit 30 US-Dollar markiert ist, bieten Sie 20 US-Dollar an und sehen Sie, was der Verkäufer denkt. Seien Sie jedoch nicht überrascht, wenn er mit 25 $ kontert.
Beachten Sie jedoch, dass Sie mit einem Niedrigpreisangebot zu Beginn des Verkaufs keine Punkte bei einem Verkäufer erzielen. Wenn Sie früh am Tag etwas finden, das Sie wirklich wollen, sollten Sie bereit sein, den vollen Preis zu zahlen oder einen nominellen Rabatt zu akzeptieren.
Um die besten Schnäppchen beim Flohmarkt zu machen, kehren Sie spät am Tag zurück. Wenn ein Stück schon sehr früh einen hohen Preis hatte, kann der Preis für den Verkäufer erheblich sinken, wenn sich der Verkauf hinzieht.
Immobilienverkauf
Die meisten Immobilienverkäufe werden heutzutage von professionellen Liquidationsunternehmen durchgeführt, und die Preise am ersten Verkaufstag sind normalerweise nicht verhandelbar. Die Preise werden jedoch in der Regel am zweiten oder dritten Tag, abhängig von der Dauer des Verkaufs, und in der Regel in Schritten von 25 Prozent gesenkt.
Wenn die Rabattrichtlinien nicht eindeutig angegeben sind, zögern Sie nicht, einen der Verkäufer zu fragen, wann die Preise gesenkt werden. Wenn am ersten Tag Waren aus den Regalen zu fliegen scheinen, rechnen Sie nicht mit dem Teil, das Sie im Auge behalten, um auf Sie zu warten, sobald die Rabatte später eintreffen.
Gelegentlich stoßen Sie auf einen Immobilienverkauf, der von einer Familie durchgeführt wird. Obwohl Waren im ganzen Haus angeboten werden können, sind diese Verkäufe in Bezug auf Preise und Preisnachlässe eher mit Flohmärkten vergleichbar. Hier haben Sie in der Regel schon am ersten Verkaufstag mehr Handlungsspielraum.
Flohmärkte
Die meisten Flohmarktverkäufer erwarten, dass sie nach einem Preisnachlass gefragt werden, normalerweise zwischen 10 und 25 Prozent, und bewerten ihre Waren dementsprechend.
Um das beste Angebot zu erhalten, ist es ratsam, einen Flohmarktverkäufer nach einem „besten Preis“ zu fragen, anstatt ein Angebot zu machen. Ein Händler kann niedriger sein als erwartet, wenn Sie einen Preis angeben. Wenn ein Artikel beispielsweise mit 38 US-Dollar gekennzeichnet ist, führt Ihr Verhandlungsgeist möglicherweise dazu, dass Sie 35 US-Dollar anbieten. Aber was wäre, wenn der Dealer bereit wäre, auf 30 Dollar zu steigen? Sie könnten weitere $ 5 sparen, indem Sie ihnen erlauben, den Preis anzugeben.
Haben Sie keine Angst, ein vernünftiges Gegenangebot zu machen, wenn der Dealer nicht so tief geht, wie Sie möchten. Seien Sie jedoch nicht zu überrascht, wenn sie den ursprünglich angegebenen Preis einhalten. Wenn Sie zu diesem Preis davonkommen können, denken Sie ein wenig später am Tag darüber nach, ob sie es sich anders überlegen, ein bisschen weniger zu nehmen.
Antiquitätengeschäfte
Bei den meisten Antiquitätengeschäften für Einzelhändler arbeiten Sie bei Verhandlungen über einen günstigeren Preis für Antiquitäten und Sammlerstücke direkt mit dem Eigentümer oder dem Vertreter des Eigentümers zusammen, z. B. einem Geschäftsleiter. Die Person, mit der Sie es zu tun haben, hat wahrscheinlich die Macht, die Preise zu senken, wenn sie eine gute Gelegenheit sieht, einen Verkauf zu tätigen.
Es ist besser, hier die Best-Price-Methode anzuwenden, als ein Angebot abzugeben, wie Sie es auf einem Flohmarkt tun würden. Man weiß nie, wie lange ein Verkäufer ein Stück auf Lager hat oder ob das Geschäft in dieser Woche nicht läuft und er wirklich einen Verkauf braucht, um die Miete zu bezahlen. Sie können jederzeit ein angemessenes Gegenangebot unterbreiten, wenn es nicht tief genug ist.
Antike Einkaufszentren
Einige Einkaufszentren bieten nur Händlern Rabatte an, und Sie müssen über eine Steuerbefreiungsbescheinigung verfügen, um eine Ermäßigung von 10 Prozent zu erhalten. Auf Anfrage gewähren die meisten Multi-Dealer-Betriebe jedoch einen Rabatt von mindestens 10 Prozent auf Artikel, deren Preis einen bestimmten Schwellenwert überschreitet - normalerweise zwischen 20 und 100 US-Dollar. Jeder Mall-Mitarbeiter, dem Sie beim Einkaufen begegnen, sollte in der Lage sein, Ihre Fragen zu Rabatten zu beantworten.
Für mehr als einen Grundrabatt muss sich ein Verkäufer in der Regel an den Verkäufer wenden, um eine Genehmigung zu erhalten. Einkaufszentren tun dies in der Regel nicht, es sei denn, Sie kaufen mehrere Artikel am selben Stand oder einen einzelnen Artikel im Wert von 100 USD oder mehr. Wenn Sie sich dafür entscheiden, um diese Höflichkeit zu bitten, können Sie ein Angebot machen oder nach dem besten Preis fragen. Erwarten Sie auf keinen Fall mehr als 25 Prozent Rabatt, aber denken Sie daran, dass 15 bis 20 Prozent realistischer sind. Weitere Taktiken und Tipps zum Folgen:
- Suchen Sie nach ND auf Tags. Einige Verkäufer in Einkaufszentren kennzeichnen die Tags mit „ND“, was für keinen Rabatt steht. Dies bedeutet normalerweise, dass der Verkäufer die Waren so günstig wie möglich bewertet hat, wenn man bedenkt, was sie für das Stück bezahlt haben, und dass sie nicht bereit sind, weiter zu verhandeln. Mall-Mitarbeiter haben oft das Gefühl, dass Händler mit Kunden an ND-Waren arbeiten und Sie entsprechend leiten. Sie können manchmal direkt mit Verkäufern verhandeln. Wenn Sie zufällig auf einen Händler treffen, der an seinem Stand arbeitet, oder wenn das Einkaufszentrum eine Genossenschaft ist und der Händler an diesem Tag arbeitet, können Sie sich glücklich schätzen. Es kommt zwar nicht oft vor, aber Sie können möglicherweise einen besseren Rabatt erhalten oder mit einem Standbesitzer über ND-Waren verhandeln. Der Händler vermeidet es, Einkaufszentrumsprovisionen auf diese Weise zu zahlen, und kann diese Einsparungen häufig an den Kunden weitergeben. Denken Sie jedoch daran, dass einige antike Einkaufszentren von dieser Praxis abraten und andere dies strikt untersagen. Eine andere Option ist das Abholen einer Karte am Stand, sofern verfügbar, und entweder eine E-Mail oder ein direkter Anruf beim Verkäufer. Sie riskieren, dass der Artikel unter Ihnen ausverkauft ist, aber es könnte Ihnen einen besseren Preis bringen - wenn Sie bereit sind, ihn zu riskieren.
Antike Shows
Obwohl Sie sie möglicherweise nicht als Orte für Schnäppchen-Antiquitäten ansehen, ist das Aushandeln von Antiquitätenmessen dem auf Flohmärkten sehr ähnlich. Nach einem „besten Preis“ zu fragen, ist normalerweise der richtige Weg. Der Hauptunterschied ist die Art der Show, die Sie durchlesen. Diese reicht von Flohmärkten mit allem, was unter der Sonne zu sehen ist, bis hin zu hochwertigen Antikshows für Wohltätigkeitszwecke mit geprüften Händlern.
Händler in allen Arten von Show-Settings erkennen, dass es für Käufer üblich ist, nach angemessenen Rabatten zu fragen. Beachten Sie jedoch, dass einige es mehr als andere begrüßen werden. Gelegentlich stoßen Sie auf einen Show-Händler, der ausnahmslos den vollen Preis verlangt, und die Art und Weise, wie er auf Ihre Anfrage nach einem besseren Preis reagiert, ist möglicherweise geradezu unhöflich.
In diesen Fällen können Sie sich dafür entscheiden, den geforderten Preis widerwillig zu zahlen und die Überzeugung zu bekräftigen, dass sie keine Rabatte in Betracht ziehen müssen (oder sogar höflich sind!), Um Verkäufe zu tätigen. Oder Sie können einfach weitermachen und mit jemandem Geschäfte machen, der weiß, wie er seine Kunden mit Respekt behandelt.
Die meisten Händler werden Sie jedoch anständig behandeln, wenn Sie ihnen die gleiche Höflichkeit zeigen. Erwarten Sie 10 bis 25 Prozent Preisnachlass, wenn Sie nach einem günstigeren Preis fragen und bei Bedarf ein Gegenangebot unterbreiten. Wisse, dass es niemals weh tut, am Ende einer Show bei einem Händler nachzusehen, ob ein Teil noch verfügbar ist.
