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In der Fotografie gibt es keine "feste" Bewertung; Das heißt, es gibt keinen Einheitspreis. Fotografen sind im Allgemeinen in einem beständigen Zustand der Angst, dass sie für ihre Arbeit zu viel oder zu wenig bezahlen.
In Wirklichkeit gibt es nur einen richtigen Preis - den Treffpunkt zwischen dem, was der Kunde bereit ist zu zahlen, und dem, was Sie bereit sind, für Ihre Arbeit zu akzeptieren.
Diese Anzahl ist von Foto zu Foto und von Situation zu Situation sehr unterschiedlich. Manchmal werden sich diese beiden Zahlen nie treffen. Sie sollten sich auch keine Sorgen machen, dass Sie zu wenig bezahlen, wenn der Käufer Ihren Preis bereitwillig annimmt.
Es gibt jedoch einige Möglichkeiten, die "normalen" Preise für eine bestimmte Situation zu ermitteln.
Fotografenmarkt
Photographer's Market ist ein Buch, das jedes Jahr mit zahlreichen Auflistungen von Büchern, Zeitschriften und anderen Verlagen veröffentlicht wird. Jede Auflistung enthält, welche Arten von Fotos sie verwenden, welche Preisspanne sie ungefähr zahlen und welche Rechte sie erwerben.
Auch wenn Sie keine Fotos für ein im Photographer's Market gelistetes Unternehmen auszeichnen, können Sie ähnliche Unternehmen nachschlagen, um sich einen Überblick über eine Preisspanne zu verschaffen.
Kostenlose Online-Preisanleitungen
Auch wenn es verlockend ist, im Internet schnell nach "Fotopreisen" zu suchen und ein kostenloses Preisprogramm zu verwenden, weist dieser Ansatz einige Nachteile auf.
Die meisten dieser Online-Systeme sind für High-End-Anwendungen konzipiert und berücksichtigen keine regionalen Preisschwankungen, die aktuelle Konkurrenz durch Online-Fotografie-Websites oder erworbene Rechte. Infolgedessen sind diese Preise in der Regel stark überhöht und entsprechen nicht der Realität auf dem Fotomarkt.
FotoZitat
Wenn es ein Preisprogramm nach Branchenstandard gibt, handelt es sich um FotoQuote. FotoQuote bietet einen unglaublich detaillierten Ansatz für die Variablen einer realen Preissituation.
Eines der Elemente, die Sie möglicherweise besonders nützlich finden, sind die Preisdaten für Zeitschriftenanzeigen. Wenn Ihnen ein Magazin beispielsweise 100 US-Dollar für die Verwendung eines ganzseitigen Farbfotos anbietet, die Anzeigenpreisdaten jedoch anzeigen, dass dem Kunden 10.000 US-Dollar für eine ganzseitige Farbe in Rechnung gestellt werden, haben Sie jetzt Informationen, die Sie in Verhandlungen verwenden können.
FotoQuote bietet auch gute Informationen zur Lizenzierung von Begriffsdefinitionen für Anfänger. Obwohl das Programm nicht billig ist, gibt es eine kostenlose Demo, die Ihnen einen Vorgeschmack auf die Funktionsweise des Programms gibt.
Bei der Preisgestaltung für Fotografie zu berücksichtigende Faktoren
Nachdem Sie wissen, wo Sie nach Preisinformationen suchen müssen (und nicht), müssen Sie wissen, welche Faktoren Ihre Preissituation verändern können.
Diese Faktoren wirken sich auf den Verkauf eines Fotos für Werbezwecke, Websites und andere kommerzielle Zwecke aus. Sie spielen keine Rolle beim Verkauf von fotografischen Kunstwerken, Porträtfotografien oder Werken für die gewerbliche Fotografie. Alle haben völlig unterschiedliche Preisstrukturen und zu berücksichtigende Überlegungen, nicht zuletzt in Bezug auf Ihren lokalen Markt.
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Lizenzierung der "Rechte" für die Nutzung eines Fotos
Welche Rechte der Käufer erwerben möchte, ist der wichtigste Faktor für die Preisgestaltung Ihrer Fotos. Sie könnten die Lizenz für die einmalige Verwendung eines Fotos auf einer lokalen Werbetafel für ein paar hundert Dollar verkaufen, aber Sie würden erheblich mehr Geld benötigen, wenn der Käufer alle Rechte (im Grunde das Urheberrecht) von Ihnen kaufen wollte.
Der Grund für den Preisunterschied liegt darin, dass Fotografen von ihrer Fotolizenz leben, indem sie die Verwendung desselben Fotos viele Male verkaufen. Beispielsweise:
- Eine Zeitschrift erwirbt möglicherweise das Recht, ein Foto zuerst in den USA zu veröffentlichen. Eine andere Zeitschrift erwirbt das Recht, dasselbe Foto in einem Buch in Europa zu drucken. Eine Werbeagentur erwirbt das Recht, das Foto als Teil einer Werbekampagne zu verwenden.
Wenn ein Unternehmen alle Rechte für ein Foto erwerben möchte, sind die Kosten höher, da Sie das Foto nicht weiterverkaufen können. Nehmen Sie sich die Zeit, um herauszufinden, was verschiedene Lizenzbestimmungen bedeuten, damit Sie wissen, was Sie in Bezug auf Ihre Fotos verkaufen.
Der Käufer spielt eine bedeutende Rolle im Preis. Oft ist Ihre erste Kaufanfrage eine örtliche Gruppe, die darum bittet, ein Foto in geringerem Umfang zu verwenden. Eine Handelskammer könnte darum bitten, ein Foto in einem lokalen Kalender zu verwenden, oder ein lokaler Autor könnte ein Foto in einem selbst veröffentlichten Buch verwenden. In solchen Situationen hat der Käufer in der Regel eine winzige Summe für die Verwendung des Fotos vor Augen.
Umgekehrt plant eine große Zeitschrift, mehr für die gleichen Rechte auszugeben. Gemeinnützige Organisationen und Wohltätigkeitsorganisationen sind der Ansicht, dass sie für Einkäufe weniger bezahlen sollten.
Denken Sie daran, sich professionell zu verhalten, auch wenn Ihr erster Instinkt darin besteht, dass ein äußerst geringes Angebot beleidigend ist. Über die Verhandlung wird entschieden, ob das endgültige Angebot des Käufers und Ihr endgültiges Angebot übereinstimmen, und Sie können den Verkauf abschließen. Sie haben immer das Recht, Nein zu sagen, wenn Sie mit den Bedingungen nicht einverstanden sind.
Der letzte Faktor bei der Bestimmung des Preises Ihrer Fotos und der Lizenzierung sind Sie. Wenn Sie ein Bastler sind und jemand Ihnen 25 US-Dollar für die Verwendung eines Fotos anbietet und Sie damit zufrieden sind, dann nehmen Sie es. Wenn Sie versuchen, Ihren Lebensunterhalt mit Ihrer Fotografie zu verdienen, werden Sie wahrscheinlich nicht in der Lage sein, so kleine Summen zu verdienen, es sei denn, die Rechte oder der Käufer erfüllen bestimmte Kriterien und Sie fühlen sich wohltätig.
Nur wenige Fotografen werden so bezahlt, wie Sie es sich wahrscheinlich vorstellen. Jeder von ihnen verbrachte seine Zeit damit, für niedrigere Summen zu arbeiten, bevor sie die "großen Ligen" erreichten.
Die digitale Fotografie hat alles verändert
Es ist wichtig zu erkennen, wie die digitale Fotografie den gesamten Fotomarkt verändert hat. Viele Fotografen haben die Auswirkungen einer neuen Gesellschaft gespürt, in der die Massen die Möglichkeit haben, anständige Fotos zu machen. Dies liegt daran, dass Kameras einen großen Teil der Arbeit erledigen und Sie kein großes Geld für höhere Megapixel ausgeben müssen (obwohl die „Qualität“ über die Größe des Sensors einer Kamera hinausgeht).
Die Realität ist, dass es heute Tausende von mehr Fotografien gibt als jemals zuvor. In vielen Fällen hat dies den Wert der Fotografie herabgesetzt. Viele Profis erhalten nicht die gleichen Preise wie zu Filmzeiten, und viele mussten ihre Preisstrukturen und Strategien anpassen, um wettbewerbsfähig zu bleiben.
