Wie man einen Immobilienverkauf abhält

Planen eines Nachlassverkaufs

"Estate Sale II" von cbowns / CC BY-SA 2.0 / vom Original abgeschnitten

Wenn Sie wegen eines leeren Nestes verkleinern, einen Fernzug ​​planen oder das Haus eines verstorbenen Angehörigen räumen, planen Sie möglicherweise einen Immobilienverkauf. In Anbetracht des Prozentsatzes, den professionelle Immobilienverkäufer in Anspruch nehmen, der häufig bis zu 35 Prozent beträgt, fragen Sie sich möglicherweise, ob Sie es selbst schaffen und mehr Einnahmen einkassieren können. Es ist eine Menge Arbeit, aber Sie können absolut einen Immobilienverkauf abhalten, ohne einen Profi einzustellen.

Die Planung eines Immobilienverkaufs dauert viel länger als erwartet, insbesondere wenn es Ihr erstes Mal ist. Geben Sie sich mindestens einen Monat, wenn das möglich ist, oder so lange Sie können, wenn es nicht möglich ist. Wenn Sie einen Termin für den Verkauf auswählen, stellen Sie sicher, dass er für alle funktioniert, wenn Sie auf freiwillige Hilfe zählen. Sie können den Verkauf nicht alleine abwickeln. Wenn Sie planen, Mitarbeiter einzustellen, müssen Sie genügend Zeit lassen, um auch deren Zeitpläne zu berücksichtigen.

Sortieren von Nachlassverkaufswaren

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Nehmen Sie sich genügend Zeit, um die Waren zu sortieren. Selbst wenn Sie es selbst sind, müssen Sie jeden Dachboden, jeden Schrank, jeden Lagerraum, jeden Keller, jeden Schrank und jede Schublade durchgehen.

Wenn Sie den Verkauf aufgrund eines Todesfalls abhalten, müssen Sie private Briefe, Krankenakten und Finanzdokumente von den Waren, die Sie verkaufen möchten, trennen. Sie werden wahrscheinlich auch Familienfotos und Erinnerungsstücke entfernen wollen.

Stellen Sie sicher, dass die Familienmitglieder und / oder Erben die erste Auswahl an Gegenständen haben, die sie behalten möchten, auch wenn die Bedingungen des Nachlasses bedeuten, dass sie diese Dinge aus dem Nachlass kaufen müssen. Denken Sie bei der Auswahl von Objekten, die Sie für sich behalten möchten, daran, dass Objekte nicht mit Erinnerungen identisch sind. Andernfalls können Sie am Ende alles horten. Verkaufen Sie gleichzeitig keine Gegenstände, von denen Sie glauben, dass Sie wahrscheinlich trauern. Sie können es später jederzeit entsorgen, wenn Sie es sich anders überlegen, aber Sie erhalten es nie wieder, wenn jemand es kauft und wegfährt.

Preisgestaltung Estate Sale Merchandise

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Forschung ist der Schlüssel zur Preisgestaltung von Waren für einen Immobilienverkauf. Einige der Dinge, von denen Sie glauben, dass sie viel Geld bringen werden, werden es nicht - und einige Dinge, die Sie möglicherweise nicht einmal einbeziehen möchten, sind möglicherweise die allerersten, die verkauft werden.

Für den Rest der Ware, ob neu, vintage, antik oder nur gebraucht, klicken Sie in die Bibliothek und sehen Sie sich einige Preislisten an oder abonnieren Sie ein Online-Abonnement. Sie können auch herausfinden, welche Personen für ähnliche Dinge wie Sie bezahlen, indem Sie auf Websites wie eBay, Etsy, 1st Dibs und Ruby Lane nach abgeschlossenen Verkäufen suchen. Denken Sie daran, Sie möchten sehen, was die Kunden bereits bezahlt haben und nicht zu den Listenpreisen, auf die die Verkäufer derzeit hoffen.

Werbung für Ihren Nachlassverkauf

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Sie müssen auf zahlreiche Arten für Ihren Immobilienverkauf werben, um die Anzahl der Käufer zu maximieren, die daran teilnehmen. Stellen Sie Kleinanzeigen auf Craigslist (einschließlich Fotos) und in der Zeitung. Stellen Sie die Zeitung in den Garagenverkaufsbereich, wenn kein ausgewiesener Bereich für den Nachlassverkauf vorhanden ist. Wenn Sie den Verkauf in einer kleinen Stadt in der Nähe einer Stadt abhalten, machen Sie von beiden Orten aus Werbung für die Veranstaltung in den Zeitungen. Erwägen Sie den Kauf einer größeren Display-Anzeige, die auffällt und Ihnen mehr Platz für die Auflistung der Details und Waren bietet.

Sie können Ihren Immobilienverkauf auch auf Social-Media-Sites wie Facebook bewerben. Schließen Sie sich zusätzlich zu Ihrer eigenen Seite den Online-Flohmarktseiten im Bereich des Immobilienverkaufs an. Wenn die Regeln dies zulassen, posten Sie auch dort über Ihre Veranstaltung. Fügen Sie allen Facebook-Angeboten ein Album mit Fotos Ihrer besten Waren bei.

Listen Sie Ihre Veranstaltung schließlich auf bestimmten Websites für Immobilienverkäufe auf, z. B. EstateSales.net und EstateSales.org. Beide erlauben es Non-Pro-Anbietern von Immobilienverkäufen, ihre Verkäufe aufzulisten, und beide ermöglichen es Ihnen, viele Fotos einzuschließen.

Anzeigen von Waren bei einem Nachlassverkauf

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Zeigen Sie, wenn möglich, Immobilienverkaufswaren in dem Raum an, in dem sie üblicherweise verwendet werden. Nehmen Sie gefaltete Kleidung, Bettwäsche und Decken aus den Schubladen und stellen Sie die Stapel auf Betten und Kommoden. Im Esszimmer auf dem Tisch und dem Sideboard werden Geschirr, Serviergeschirr und Tischwäschestapel ausgestellt. Leeren Sie die Küchenschränke und stellen Sie Rührschüsseln, Töpfe und Pfannen, Geschirr und Kleingeräte auf den Küchentisch und die Arbeitsplatten.

Ausnahmen bilden kleine Wertgegenstände wie Schmuck und Münzsammlungen. Bewahren Sie diese an den Kassentischen in der Nähe der Ausgangstür auf, damit sie nicht so leicht gestohlen werden. Im Idealfall können Sie Schließfächer für die Veranstaltung mieten oder ausleihen. Wenn dies nicht möglich ist, lassen Sie einen Arbeiter am Tisch, dessen einzige Aufgabe es ist, die Waren zu beobachten.

Verwalten von Kunden während eines Nachlassverkaufs

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Diebstahl ist ein Problem bei jedem Verkauf, insbesondere bei Nachlassverkäufen, bei denen die Waren in zahlreichen Räumen ausgestellt werden. Stellen Sie Sicherheitspersonal ein oder engagieren Sie Freiwillige, um zu helfen. Stellen Sie in jedem Bereich jemanden auf oder lassen Sie ihn häufig von Raum zu Raum wandern. Aber stellen Sie sicher, dass sie keine ehrlichen Kunden beleidigen. Anstatt sie auftauchen zu lassen, weisen Sie sie an, zu lächeln, zu nicken und den Käufern Guten Tag zu sagen, während sie Wache halten.

Lassen Sie niemals Käufer in die Tür eines Immobilienverkaufs, bevor dieser beginnen soll. Lassen Sie die Türen verschlossen und kennzeichnen Sie sie, bis der Verkauf beginnt.

Indem Sie die Käufer in einer Reihe organisieren, können Sie auch die Anzahl der Personen auf einmal begrenzen, insbesondere in der ersten Stunde des Verkaufs. Das ist, wenn das verrückte Schnappen normalerweise stattfindet. Wenn Sie die Anzahl der Käufer begrenzen, können Sie während dieses Zeitraums Brüche und Kämpfe vermeiden. Und es hilft, Diebstahl jederzeit zu minimieren, da die Diebe leichter zu erkennen sind.